Jak reklamodawcy rejestrują informacje w naszym subcortex

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 16:14

Och, te reklamy! Piosenki, które w nich słyszymy, są tak natrętne, że mogą nas prześladować godzinami, dniami, a nawet latami. Nie ma znaczenia, czy lubisz tę melodię, czy nie. Twórcy wersetów reklamowych wiedzą, jak wprowadzić do głowy własną melodię. Po prostu używają psychologicznej sztuczki zwanej efektem Zeigarnika.

Co zamówisz?

Efekt Zeigarnika polega na tym, że niedokończone zadanie jest lepiej zapamiętywane w naszej pamięci niż zakończone. W przypadku reklam melodie do nich są często napisane w taki sposób, że muzycznie im „nie wolno” i wydaje się, że w wersecie jest coś więcej. Efekt nosi imię rosyjskiej psychiatry i psychologa Blumy Wolfovny Zeigarnik.

Efekt po raz pierwszy zaobserwowano u zwinnych kelnerów. Wszystko zaczęło się w latach dwudziestych w Berlinie, kiedy Zeigarnik jadła obiad ze swoim doradcą naukowym, profesorem Kurtem Lewinem. Zauważyła, że chociaż kelnerzy nigdy niczego nie zapisywali, pamiętali każde zamówione przez klienta danie. Zapamiętywany do czasu zapłaty rachunku. Po wykonaniu usługi i opłaceniu nie mogli już dokładnie odtworzyć zamówienia.

Zeigarnik postanowił przetestować tę zabawną obserwację. Poprosiła 164 wolontariuszy, zarówno dorosłych, jak i dzieci, o wykonanie od 18 do 22 typowych zadań, takich jak łamigłówki, problemy matematyczne i prace domowe, z których każde zajmuje od 3 do 5 minut.

Jej asystenci nie dopuścili badanych do wykonania połowy zadań do końca. Pojawili się przypadkowo i odwrócili uwagę uczestników, aby nie mogli dokończyć tego, co robili. Po wykonaniu zadań naukowcy poprosili uczestników, aby przypomnieli sobie, co robili. Zeigarnik odkrył, że dorośli prawie dwa razy częściej pamiętają niedokończone zadania, nad którymi pracowali, jako ukończone. Efekt był jeszcze wyraźniejszy u dzieci.

Okazuje się, że lepiej pamiętasz to, co zostało niedokończone. Jeśli masz cel, który postanawiasz osiągnąć, to myśli o nim z reguły nie wychodzą z głowy, bez względu na to, co robisz. Psychologowie uważają, że przerwany biznes powoduje silną motywację do jego zakończenia. Z jednej strony jest po prostu świetnie, ale jednocześnie trudniej jest Ci skupić się na czymś innym, ponieważ myśli są daleko. Może to również wyjaśniać, dlaczego tak trudno jest myśleć o czymś innym, gdy się z kimś kłócisz – twój umysł wymaga poczucia spełnienia, niezależnie od tego, czy jesteś gotowy, aby rozwiązać konflikt.

Nie mogę tego wyrzucić z głowy

To, czego dowiedziałeś się o efekcie Zeigarnika, może nie pomóc w pozbyciu się natrętnych dżingli reklamowych, które są napisane specjalnie po to, abyś zapamiętał konkretny produkt, ale może pomóc ci wyrzucić z głowy zwykłą piosenkę.

Być może pamiętasz tę irytującą melodię, ponieważ Twój mózg postrzega ją jako niedokończone zadanie, więc następnym razem, gdy piosenka utknie w Twojej głowie, spróbuj pomyśleć o zakończeniu. Jeśli nie pamiętasz zakończenia utworu, odtwórz go i słuchaj aż do ostatniego akordu. Zadowolisz swój mózg i prawdopodobnie poczujesz się szczęśliwszy.

Możesz użyć efektu Zeigarnika również w innych przypadkach. Wiedząc, że niedokończone zadanie na stałe utkwi w Twojej pamięci, spróbuj stopniowo realizować wspaniałe projekty, dzieląc je na mniejsze zadania. Mniejsze zadania są łatwiejsze do wykonania i będziesz miał możliwość przemyślenia wszystkiego, ponieważ obsesyjne myśli będą krążyć w twoim mózgu, dopóki wszystkie zadania nie zostaną zakończone.

Możesz nawet użyć efektu Zeigarnika podczas spotkania z kimś: jeśli chcesz, aby nowi znajomi cię zapamiętali, zacznij opowiadać im ekscytującą historię, a potem „niespodziewanie” przerywaj, podobno na telefon, nie mówiąc, jak to wszystko się skończyło.