Dysonans poddźwiękowy: skąd wiesz, czy twój umysł został zhakowany?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 16:14

Jak myślisz, co się stanie, jeśli dwie osoby powiedzą ci różne rzeczy w tym samym czasie? Jedno w lewym uchu, a drugie w prawym? I wydarzy się bardzo ciekawa rzecz: bez względu na to, jak bardzo się starasz, możesz być świadomy tylko jednego tekstu. Drugi będzie niedostępny

Twój słuch działa świetnie i wszystko słyszysz doskonale, ale usłyszysz tylko jedną z dwóch sugerowanych opcji. Słyszysz również drugi, ale nie jesteś tego świadomy.

Cherry, pracując z dwoma źródłami sygnału, których osoba słucha jednocześnie (za pomocą specjalnych słuchawek obsługujących różne nagrania taśmowe w dwoje uszu), odkryła efekt koktajlu - możliwość słuchania i zapamiętywania tylko jednej z dwóch rozmów.

Podmiot musiał uważnie wysłuchać jednego z nagrań, a po zakończeniu mógł z łatwością powtórzyć to, co usłyszał. Ale z innego nagrania prawie nic nie uchwycił.

Ten sam efekt zaobserwowano w dziedzinie sygnałów wizualnych: gdy różne sceny filmowe zostały zastosowane do siatkówki prawego i lewego oka, podmiot mógł dostrzec tylko jedną z nich.

Ale. Są dwie ważne rzeczy. Nawet trzy. Po pierwsze: twoja podświadomość słyszy oba (!) Teksty.

Można to porównać do telefonicznego systemu bezpieczeństwa, który „nasłuchuje” wszystkich rozmów i automatycznie rozpoczyna nagrywanie, gdy na antenie pojawiają się słowa „terrorystyczne”, takie jak „bomba”, „atak terrorystyczny”, „detonacja” i tak dalej.

Ten system to mit, ponieważ wszystkie rozmowy są nagrywane bez wyjątku, a taśmy są odsłuchiwane, jeśli jest ku temu powód.

Bardzo wątpię też, czy terroryści używają na antenie słów takich jak „bomba”, „atak terrorystyczny” czy „detonacja”. Ale nie o to chodzi. Ważne jest, aby człowiek posiadał taki system obronny zwany „podświadomością”, który kontroluje wszystkie dźwięki eteru. To jest pierwsza rzecz.

Po drugie: kiedy te ważne słowa pojawiają się w powietrzu, świadomość mimowolnie przełącza się na ten kanał, który nie był do tej pory realizowany. Na przykład przedstawiciel frakcji FBI siedzi i słucha rozmów telefonicznych potencjalnych terrorystów. Linii jest dużo, ale fizycznie można słuchać tylko jednej. Tu siedzi i słucha, jak najgorszy terrorysta zamawia pizzę i nagle – bang! - słyszy słowo „bomba”, które brzmi na drugiej linii. Uwaga automatycznie przełącza się na tę rozmowę, a zamówienie pizzy „wypada” ze świadomości.

Po trzecie: możemy dowolnie przełączać się z jednego kanału na drugi. Na przykład FBI podsłuchuje rozmowę o „bombie” i zdaje sobie sprawę, że potencjalny terrorysta mówi o pięknej kobiecie. To wszystko. Teraz może „zwrócić” swoją uwagę na pizzę, jeśli chce. Albo słuchaj dalej rozmowy o kobietach.

Jeśli zapytasz agenta FBI o to, co było omawiane w drugiej rozmowie przed słowem „bomba”, nie będzie on w stanie niczego sobie przypomnieć. A jeśli agent zostanie zapytany o to, co było omawiane w pierwszej rozmowie po słowie „bomba”, nie będzie mógł niczego zapamiętać.

Bez względu na to, jak mówią tam psychologowie, nie ma „magnetofonów”, które nagrywają wszystko w naszej głowie. A jeśli nie wysłuchałeś rozmowy, nie będziesz w stanie jej zapamiętać.

Nawet jeśli zostało to „usłyszane” przez twoją podświadomość. Jego „zachowanie” przypomina bowiem wspomniany wcześniej system obrony przed terrorystami. Gdy tylko zabrzmi słowo kluczowe, rozpocznie się nagrywanie. Ale jeśli nie padnie takie słowo, rozmowa jest ignorowana. Agent będzie mógł przypomnieć sobie rozmowę o pizzy przed słowem "bomba" oraz rozmowę o "bombie" po słowie "bomba". Druga część pierwszej rozmowy i pierwsza część drugiej rozmowy nie istnieją w jego pamięci.

Dlaczego mówię o tym tak szczegółowo? Ponieważ dzięki wysiłkom programowania neurolingwistycznego w reklamie pojawiła się obsesja „zaprogramowania” podświadomości klienta za pomocą specjalnych słów kluczowych. Nazywa się to „techniką wstawiania wiadomości”. Kolejny tekst jest sztucznie wstawiany do tekstu reklamowego, który jest napisany innym rozmiarem, innym kolorem, pogrubieniem lub kursywą. Kiedy klient czyta ten tekst, „wstawione” słowa są podświadomie (!) składane w osobny tekst, a klient faktycznie czyta ukrytą wiadomość. Najczęściej jest to konieczne. Na przykład kup u nas. Oto teoria. Czy to działa? Rozwiążmy to.

Wstawiona technika wiadomości

Pionierem techniki wstawianego komunikatu był wybitny psychoanalityk Carl Jung (uczeń Freuda, autor słynnej teorii nieświadomości zbiorowej, co znalazło odzwierciedlenie także w reklamie). Jung zaproponował klientowi zestaw słów, na które klient miał odpowiedzieć swobodnymi skojarzeniami. Na przykład słowo „matka”.

A klient mówi, jakie ma skojarzenia. Ale nie chodziło wcale o to, jakie skojarzenia klient sugeruje dla słowa „matka”, „ojciec” czy „dzieciństwo”.

Jung zauważył, które słowa powodują nieoczekiwane trudności ze skojarzeniami

Jeśli klient przez długi czas nie może znaleźć skojarzenia ze słowem „kot”, Jung sugeruje, że kot klienta jest w jakiś sposób związany z bolesnym doświadczeniem z przeszłości. Na przykład, gdy klient był mały, kot go przestraszył lub mocno podrapał. A jeśli skojarzenie przychodzi łatwo, to nie ma problemu.

W ten sposób Carl Jung identyfikował traumatyczne doświadczenia z odległej przeszłości i bez wiedzy klienta. I podczas gdy inni psychoanalitycy „szukali” problemu, Jung znalazł go w ciągu kilku minut, co następnie pozwoliło mu na celową pracę.

W 1936 roku Milton Erickson, światowej sławy psychoterapeuta i hipnotyzer, napisał artykuł opisujący wynik testu Junga. Tematem była młoda kobieta obawiająca się ciąży.

W swoich badaniach Erickson przedstawił jej bodźcowe słowo „brzuch” i otrzymał w odpowiedzi historię, a niektóre słowa z tego tekstu zostały niejako pogrubione. Na przykład zmieniła się intonacja. Albo wykonano mimowolny gest. Ogólnie rzecz biorąc, było oczywiste, że niektóre słowa były bogatsze emocjonalnie niż inne.

Erickson oddzielił te słowa od reszty tekstu i otrzymał połączoną historię o niechcianej ciąży (i późniejszej aborcji): chorej, niespokojnej, niemowlęcej, przestraszonej, chirurgicznej, chorobie, zapomnianej. W ten sposób kobieta nieświadomie opowiedziała Ericksonowi historię swoich przeszłych doświadczeń, które później zostały stłumione i zapomniane.

Ale Erickson poszedł jeszcze dalej. Zasugerował, że ten proces można odwrócić. Oznacza to zaakcentowanie niektórych szczególnie ważnych słów gestem lub intonacją. A wtedy terapeuta będzie mógł wysyłać klientowi ukryte podświadome wiadomości. Oto teoria.

Otagowana wiadomość jest przekazywana klientowi w formie dowolnej wiadomości, która jest emocjonalnie neutralna i niejako nie ma nic wspólnego z jakimś tematem, traumatycznym lub bolesnym dla klienta. Jednak ta wiadomość zawiera osadzone słowa, które są oznaczone w ten czy inny sposób.

Na przykład uproszczona wiadomość słowna dla klienta cierpiącego na ból głowy: „Nasz burmistrz uznał, że ta jasna farba będzie wyglądać bardzo dobrze, jeśli pomalujemy ogrodzenie, zwłaszcza przy dobrej pogodzie”. W tym przypadku mamy wstawiony komunikat. Głowa jest lekka, wyraźna, co można podkreślić albo gestami, albo intonacją, a nawet inną czcionką, jeśli na przykład jest napisana.

Głowa czysta

W ten sposób klient otrzymuje nie jedną wiadomość, ale dwie. Pierwszy jest zorientowany na umysł – jest postrzegany i rozumiany przez klienta. Drugi komunikat adresowany jest wyłącznie do podświadomości i pozostaje niezauważony dla uwagi (świadomości) klienta.

W psychoterapii daje to nieocenione możliwości – komunikowania się bezpośrednio z podświadomością na bardzo głębokim poziomie, bez żadnego transu, podczas gdy klient i terapeuta słodko rozmawiają o kwiatach czy przewadze jednych samochodów nad innymi.

Dlatego terapia wstawiania wiadomości może odbywać się absolutnie wszędzie, nie tylko w gabinecie psychologa. I ta niesamowita okazja nie ominęła poglądów reklamodawców. Jeśli sprawdzi się w dowolnym miejscu, sprawdzi się również w reklamie.

I powiedzenie świadomości, że „baterie żeliwne Titkin są bardzo niezawodne” i powiedzenie podświadomości, że „baterie żeliwne Titkin są bardzo niezawodne”, musisz się zgodzić, jest dalekie od tego samego. Chciałbym przejść prosto do podświadomości. A najlepiej bez wiedzy klienta.

Dlatego dzisiaj otwierając dowolny katalog reklamowy, gazetę czy magazyn, znajdziesz teksty reklamowe z wyraźnymi znakami wstawionego przekazu. Realizuje się to metodą koloru, czcionki lub innej, odróżniającej się wzrokiem różnicy w określonych słowach przekazu reklamowego.

Na przykład? Na przykład tutaj.

Produkujemyniezawodne rosyjskie MEBLE DO TWOJEGO BIURA.

Krzesła, fotele, meble gabinetowe. Dostawa komponentów

do montażu krzeseł. Realizujemy dostawę i montaż.

Elastyczny system rabatów, niskie ceny.

Zbierz wszystkie słowa (pogrubioną czcionką, kursywą i wielkimi literami), a otrzymasz drugi tekst. Całkiem sensowne.

Erickson, kiedy sekretarka skarżyła się na ból głowy, poprosił ją o pilne wydrukowanie listu. On podyktował, ona to napisała. Kiedy sekretarka skończyła pisać list, głowa już jej nie bolała.

W tekst listu zostały wstawione specjalne słowa skierowane do podświadomości. „Rozjaśnia”, „wkrótce minie”, „rozprasza”, „czujesz się dobrze”. I głowa odchodzi. Prawdziwa rzecz.

Czy ta sztuczka sprawdza się w reklamie? Nie. A jeśli jeszcze nie wiesz dlaczego, przeczytaj ten artykuł ponownie. Słowa kluczowe: pacjenci Junga (przebadani), kobieta z lękiem przed ciążą, sekretarka Ericksona z bólem głowy. Dlaczego działa w wymienionych przypadkach, ale nie w reklamie? Jakieś pomysły?

Bomba dla podświadomości

Pamiętasz system śledzenia połączeń telefonicznych?

Jeśli zabrzmią słowa takie jak „bomba”, „bin Laden” lub „dżihad”, system automatycznie rozpocznie nagrywanie. System posiada zestaw słów, na które odpowiada. Coś podobnego dzieje się w teście Junga.

Każda osoba ma zestaw „bolesnych” słów, na które podświadomie reaguje. Jedynym problemem jest to, że każda osoba ma unikalny zestaw słów. Dla kobiety, która boi się ciąży, te słowa to „chora”, „chirurgia”, „choroba”, „dziecko” i „brzuch”.

Zakładając, że reklama zawiera co najmniej jedno z tych słów, uwaga kobiety prawdopodobnie skupi się wyłącznie na reklamie. Tak jak w przypadku agenta FBI, który usłyszał słowo „bomba”.

Ale odwróć tę sytuację i zobacz, co otrzymamy. Agent FBI słyszy słowo „brzuch”, a kobieta słowo „dżihad”.

I co wtedy? I nic. Agent FBI nie usłyszy tej rozmowy, a kobieta nie zwróci uwagi na tę reklamę. Ponieważ te słowa są dla nich neutralne emocjonalnie.

Różnica między klientem psychoterapeuty a odbiorcą reklamy polega na tym, że w pierwszym przypadku jest zawsze jeden klient, a w drugim zawsze jest ich wielu. I każdy ma swoją własną listę w podświadomości. Jeden ma kota, inny brzuch, trzeci pogrzebacz. A ta lista będzie równa objętości największego słownika objaśniającego na świecie.

Ile razy zostanie uruchomione urządzenie nagrywające, aby nagrać rozmowę ze słowem „dżihad”? Powiedzmy, że raz na milion rozmów. A ile razy podświadomość „pracuje” na wyprodukowanym przez nas słowie (patrz przykład reklamy powyżej) lub krzesłach. Również mniej więcej raz na milion czytelników tej reklamy.

Czy to ma sens? To nie ma sensu.

Trzeba napisać dobrą reklamę, a nie „wstawiać” wiadomości, rzekomo adresowane do podświadomości. W psychoterapii sprawdza się na plus.

W reklamie nie. Dlatego nie angażuj się w bzdury, ale kładź nacisk wyłącznie na jedno: zaakcentuj najważniejszy argument, najważniejszą ideę. Tylko. Jak to zrobić, dowiemy się teraz.

Akcenty w tekście i proporcje akcentów

Na początek dam Ci jedną kopię reklamy Tide. Jest w języku angielskim, ale dla nas w tym przypadku nie jest ważna treść tekstu, a jedynie jego forma. Więc:

Jak myślisz, dlaczego producent umieścił pudełko Tide w twoim nowym automacie?

… Więc Twój automat zapewni Ci najczystsze ubrania!

Ten tekst pochodzi z ulotki o Tide z lat 50. XX wieku. Przyjrzyjmy się teraz jeszcze raz naszej rosyjskiej zapowiedzi z początku XXI wieku.

Produkujemyniezawodne rosyjskie MEBLE DO TWOJEGO BIURA.

Krzesła, fotele, meble gabinetowe. Dostawa komponentów

do montażu krzeseł. Realizujemy dostawę i montaż.

Elastyczny system rabatów, niskie ceny.

Nie próbuję wprowadzić Cię w mistyczny nastrój, ale policz liczbę słów w każdym tekście.

Będzie ich dokładnie 25

Teraz spójrz na proporcje akcentów. Tide ma 25/1, a nasz 25/12, czyli prawie co drugie słowo okazuje się wyborem w tekście, a poza tym używane są trzy rodzaje akcentu: jest to tekst pisany wielkimi literami, kursywą i pogrubieniem.

Gdyby Tyler („Fight Club”) zaczął wklejać 25 klatek do „Kopciuszek”, w oparciu o tę proporcję (25/12), to nie byłby już tak bardzo kreskówką, jak filmem porno.

Nie chodzi mi o to, że istnieje 25 klatek, ale o to, by liczba ulepszeń w tekście nie była nadmierna, bo inaczej zaczną „przykuwać wzrok” i denerwować. A czytanie takiego tekstu staje się trudniejsze. Nabiera semantycznej nieciągłości, jak fryzura po pracy złego fryzjera: zamiast pięknej gładkości otrzymujemy „kroki”.

Normalne proporcje akcentów dla jednolitego tekstu to 25/3, cóż, maksimum to 25/5 (choć to już trochę za dużo). W rosyjskim ogłoszeniu, które cytowałem powyżej, normalnym biegiem wydarzeń jest podkreślenie dwóch ostatnich słów (niskie ceny), ostatecznym jest podkreślenie ostatniego zdania.

Idealnie: akcentuj jedno słowo niezawodny.

W słowach „produkujemy”, „meble do biura” oraz przedmiotach produkcji (krzesła, fotele, meble gabinetowe) nie ma emocji i wartości, dlatego nie warto ich podkreślać. opublikowane przez econet.ru

Wit Ceniew