Materialna klątwa ludzkości

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 16:14

Niemieccy naukowcy opublikowali ostatnio ciekawe dane: w ciągu ostatnich 50 lat Niemcy wzbogacili się średnio o 400%, a liczba nieszczęśliwych osób cierpiących na depresję wzrosła o 38%.

Henry Ford stał się jednym z najbogatszych ludzi na świecie dzięki reformacji przemysłu samochodowego. Jego sukcesy zainspirowały wielu utalentowanych przedsiębiorców do stworzenia największych marek: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nowe samochody dosłownie zalały Amerykę. Po pewnym czasie nadszedł moment, w którym sprzedaż samochodów gwałtownie spadła. Rynek jest nasycony.

I naprawdę, po co ktoś miałby potrzebować nowego samochodu, skoro stary jeździ świetnie? Po co marnować pieniądze? W obliczu problemu ze sprzedażą sprytni marketerzy wymyślili genialne nowe rozwiązanie: zaczęli wpajać właścicielowi starych samochodów poczucie niższości.

Producenci samochodów z roku na rok zaczęli wypuszczać coraz więcej nowych modeli. Ich sukces zainspirował przedsiębiorców z innych branż: odzieżowej, kosmetycznej, obuwniczej, a dusza rzuciła się do nieba… a dokładniej do piekła.

Często widać z jaką pogardą głupie, modnie ubrane nastolatki patrzą na dziecko, którego nie stać na taki luksus. Należy pamiętać, że 2 razy w roku producenci odzieży wypuszczają nowe kolekcje. Eksperci i projektanci bez końca powtarzają nam: „w tym sezonie zieleń będzie modna”. Dlaczego to się robi? Ta sztuczka ma na celu zwiększenie sprzedaży. Osoby, które w zeszłym roku kupiły dokładnie takie same ubrania, ale w kolorze czerwonym, będą się czuć niekomfortowo.

Transnarodowe korporacje manipulują umysłami naiwnych konsumentów, stale wypuszczając nowe urządzenia, ubrania itp. Wydają na reklamę 500 miliardów dolarów rocznie, te pieniądze wystarczą, by unieszczęśliwić ludzkość. To ogromna ilość pieniędzy! Aby rozwiązać problem głodu na Ziemi, trzeba wydawać tylko 50 miliardów dolarów rocznie.

Głównym problemem nie jest to, że ciągle musimy wyrzucać dobre rzeczy, bo wyszły z mody. Tragedią ludzkości są nieuzasadnione oczekiwania. Kupując nowy samochód, człowiek jest szczęśliwy przez bardzo krótki czas. Jeśli następnego dnia jego znajomi kupią fajniejsze samochody niż jego, ta radość ograniczy się tylko do jednego dnia. Wielu z nas bardziej dąży do nowych modnych rzeczy i nie zauważając tego, staje się nieszczęśliwych. Wyścig szczurów zmienia życie ludzi, którzy ulegli trendowi mody, w nieustanne piekło, w absolutny nonsens.

Zobacz także wideo: Planowane starzenie się

Planowane starzenie się produktu opiera się na chęci konsumenta do zakupu nieco nowszego produktu wcześniej niż to konieczne.

Ten film opowie, jak planowana dezaktualizacja kształtowała bieg naszego życia od lat 20. XX wieku. Kiedy producenci zaczęli zmniejszać trwałość swoich produktów w celu zwiększenia popytu konsumentów.

Za co płacimy? Albo gospodarka rynkowa w praktyce

Według popularnej legendy gospodarka wolnorynkowa zapewnia produkcję niedrogich i wysokiej jakości towarów. W fikcyjnym świecie liberalnych fantazji ekonomicznych dzieje się to następująco.

1. Każdy rodzaj produktu jest produkowany przez kilka firm, podczas gdy firmy konkurują ze sobą.

2. Kupujący wybierają produkty, które najlepiej spełniają kryterium ceny do wydajności.

3. Firmy produkujące drogie i niskiej jakości towary bankrutują: nikt niczego od nich nie kupuje.

4. Firmy produkujące tanie i wysokiej jakości towary zdobywają wielu klientów i zwiększają produkcję.

5. Państwo zapewnia uczciwą konkurencję: nie ma zmów, monopoli, kolizji na rynku.

Niezły schemat? Piękna. W teorii. W praktyce z jakiegoś powodu nie obserwujemy towarów tanich i wysokiej jakości: nawet w tych obszarach, gdzie konkurencja jest bardzo duża.

Trzy podstawowe przykłady: woda, sól, ziemniaki.

„Cegła” soli kuchennej w stylu sowieckim w kartonowym pudełku kosztuje 20 rubli. Cena hurtowa soli do pierwszego mielenia wynosi 3,6 rubla za kilogram. Koszt pakowania jest tani. Wydawałoby się, że jest to super dochodowy biznes - zrób to za 10 rubli, sprzedaj, powiedzmy, za 15 rubli, taniej niż wszyscy inni … Ale nie, nawet za 20 rubli nadal musisz szukać soli. Na półkach zwykle znajduje się sól w droższych opakowaniach, którą można sprzedać za 50 rubli.

Woda jest wyjątkowo tania. Koszt 0,5 litrowej butelki wody to nie więcej niż trzy ruble. Obejmuje to ładną plastikową butelkę, zakrętkę i etykietę.

Jednocześnie w sklepach ta butelka wody kosztuje 40 rubli, a na stacjach benzynowych - już poniżej stu, kilka razy drożej niż benzyna. Nie trzeba dodawać, że woda w tych butelkach jest zupełnie zwyczajna, bez łez dziewic i pyłku ważek z Madagaskaru.

Ziemniak. Cena skupu ziemniaków to kilka rubli za kilogram. Nie tak dawno byliśmy w Astrachaniu, wszystkiego nauczyliśmy się osobiście od rolników. Bliżej Petersburga (a bliżej stycznia) ceny ziemniaków rosną do 12-16 rubli za kilogram. Cena ta zazwyczaj obejmuje już dostawę do sklepu.

W supermarkecie ziemniaki kosztują co najmniej 30 rubli, a cena 50-60 rubli za kilogram też nikogo nie dziwi.

Pytanie. Jeśli mamy niewidzialną rękę rynku, jeśli mamy konkurencję, skąd biorą się te szalone oszustwa? Może rozładunek ziemniaków jest niesamowicie trudny?

Nie, jedna sztaplarka może bez większego wysiłku wyłożyć na ladę kilka ton towaru dziennie, ponad 100 ton towaru miesięcznie. W supermarketach wszystkie procesy są dopracowane: przywieziono na pełnym wózku, zabrano pusty wózek … To szybka i prosta sprawa. Otrzymujemy koszt rozładunku i rozładunku nie więcej niż 1 rubel za kilogram ziemniaków: uwzględnia to podatki od wynagrodzeń i inne nieoczywiste wydatki.

Wydawałoby się: kupujemy wysokiej jakości ziemniaki za 16 rubli, sprzedajemy je za 25 rubli, wszyscy sąsiedni kupujący są nasi. Konkurencja – a w detalu konkurencja jest bardzo silna – w rozpiętości… Ale nie, nikt tego nie robi. Sprzedają ziemniaki średniej jakości za 30 rubli, a dobre za 50-60. Czemu?

Zadam jeszcze jedno wiodące pytanie. Jak wiadomo, przy kasach w supermarketach regularnie tworzą się kolejki. Jak wiecie, teraz wielu kupujących ma telefony komórkowe. Jak wiadomo, sieci handlowe wydają dużo pieniędzy na badania nad psychologią kupujących i ich potrzebami.

Więc to jest to. Dlaczego więc supermarkety, które nie leniwie spryskują nas wabiącymi aromatami i grają dla nas relaksującą muzykę, nie mogą odgadnąć, jak zorganizować darmowe Wi-Fi przy kasach, żeby kolejka nie była taka straszna?

Prawidłowa odpowiedź: bo ich zadaniem nie jest zrobienie nam dobrze, ale wybicie z nas pieniędzy. Kupujący dokonują wyboru nie na podstawie kryterium ceny do jakości, jak próbują nas przekonywać liberalni ekonomiści, ale na zupełnie innych kryteriach. Brudne wózki, nieprzyzwoicie zaniedbane toalety, niehigieniczne magazyny i półki, przeterminowane żarcie niskiej jakości, które sprzedaje się po wygórowanych cenach - to zupełnie typowy obraz dla przypadkowego hipermarketu.

I to bynajmniej nie jest jakieś zjawisko w jednym mieście czy regionie. Niestety niewidzialna ręka rynku sprawia, że sklepy zachowują się w najbardziej bestialski sposób.

Banalna uwaga. Załóżmy, że w jakiejś magicznej krainie kupujący naprawdę wybierają produkty w oparciu o stosunek ceny do jakości. Powiedzmy, że między producentami towarów panuje ostra konkurencja i każdy rubel ma znaczenie. Pytanie. Skąd w takiej sytuacji producenci zdobędą pieniądze na reklamę?

Istnieją dwa produkty. Firma „Abyrvalg” sprzedaje dobre, wysokiej jakości buty za 1000 rubli. Firma „Booster” sprzedaje buty dokładnie tej samej dobrej jakości, ale już za 1500 rubli. Firma „Booster” wydaje dodatkowe 500 rubli na reklamę swoich butów.

Przypomnę, że w naszej magicznej krainie kupujący wybierają według stosunku ceny do jakości. Pytanie brzmi: jaki głupiec kupiłby w tej sytuacji drogie buty „z reklamą”, skoro można kupić dokładnie takie same buty, ale bez reklamy i taniej? Firma, która wydaje pieniądze na reklamę, zbankrutuje!

W prawdziwym życiu, jak wiesz, sytuacja jest odwrotna. Produkt bez reklamy ma bardzo małe szanse, a firmy odnoszące największe sukcesy inwestują w reklamę po prostu niewiarygodne kwoty.

Płynnie przechodzę do sedna. Liberalni ekonomiści mają częściowo rację. Intensywna konkurencja i bezkompromisowa walka o kupującego naprawdę istnieją w naturze. Ale kupującemu detalicznemu w tej sytuacji nie przypisuje się roli wybrednego sędziego, ale tępe bydło, rodzaj nagrody, o którą walczą gracze.

Wielkim błędem jest myślenie, że kupujący wybierają na podstawie stosunku ceny do jakości, albo że kupujący wybierają cokolwiek. Marketerzy dokonują wyboru dla kupujących. Jeśli kupujący nie jest zadowolony z oferowanego mu asortymentu drogich i złych towarów, są to jego problemy: sklepy sprzedające niedrogie i wysokiej jakości towary nie mają szans na wejście na rynek.

Kolejny przykład znany wszystkim. Drukarki atramentowe. Liberalna logika ekonomiczna podpowiada, że konkurencję powinna wygrać firma produkująca drukarki z tanimi, uniwersalnymi atramentami. W praktyce rynek zdominowany jest przez producentów, z których każdy nie tylko produkuje bezsensowne zoo niekompatybilnych modeli, ale także sprzedaje atrament po niebotycznych cenach.

A tak przy okazji, czy wiesz, że jednym z najdroższych płynów na świecie jest atrament do drukarek atramentowych? Nie ma fizycznego powodu, aby ustalać taką cenę: to marketing w najczystszej postaci.

Prawdziwa gospodarka rynkowa – ta gospodarka, której na co dzień odczuwamy presję na własnej skórze – jest ułożona dość prosto. Aby sprzedać swój produkt, nie musisz ślęczeć nad projektami i zrobić najlepszy produkt na świecie. Wystarczy kupić kupujących.

Klienci są sprzedawani na specjalnych straganach, znanych również jako „centra handlowe”, „hipermarkety” i tak dalej: dlatego, aby dotrzeć do klienta, musisz ułożyć swoje towary w tych centrach handlowych. Biorąc to pod uwagę, zwykle nie wystarczy ładnie udekorować pułapkę. Dodatkowo musisz zapłacić za masową reklamę, dzięki której mózgi potencjalnych nabywców zostaną wyostrzone do zakupu Twojego produktu.

Załóżmy, że robimy jakiś rodzaj płynu żołądkowego o nazwie Toxy-Cola. Aby nasz produkt mógł zostać sprzedany, musimy wykonać następujące czynności:

1. Kupuj dobre miejsca na "Toxy-Colę" na półkach supermarketów.

2. Przygotuj kuszące opakowanie i prawidłowo umieść butelki na tych półkach.

3. Dołącz potężne reklamy w telewizji i innych miejscach.

Voila. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, mamy gwarancję dobrej sprzedaży.

Jeśli chodzi o jakość i cenę… Rzeczywiście, w XXI wieku śmiesznie o tym pamiętać. Każdy rubel wydany na jakość to rubel zaczerpnięty z działu marketingu i reklamy. Dlatego jakość naszego napoju będzie jak najniższa - gdyby tylko klienci mogli dokończyć butelkę bez większego obrzydzenia. O szkodzie dla zdrowia nawet nie wspominam: ta cecha po prostu nie ma znaczenia dla sprzedaży.

Nasz napój też nie będzie tani. Musimy płacić za miejsce na półce i reklamy, pamiętasz? Jest to główny składnik ceny produktu i nie ma sensu go obniżać: mniejsza cena - mniej reklamy - mniej sprzedaży.

W ten sposób otrzymujemy logiczny wynik: aby osiągnąć sukces, producent jest bezpośrednio zmuszony do sprzedaży drogiego i niskiej jakości produktu.

Oczywiście w tym podstawowym schemacie jest wiele niuansów. Tak więc producenci samochodów i innego skomplikowanego sprzętu starają się uwzględniać przestarzałe w swoich urządzeniach, aby centra serwisowe mogły przynosić dodatkowy zysk, a nabywca po dwóch, trzech latach działalności miał potrzebę zakupu nowego produktu.

Czasami nieaktualne towary są sprzedawane po cenie niższej od kosztów, aby zwolnić półki. Ponieważ najważniejsze są półki, rabaty mogą z łatwością wzrosnąć do 100%. W takich momentach szczęśliwi nabywcy mają możliwość zakupu, choć wciąż niskiej jakości towarów, ale przynajmniej za cenę, która mogłaby istnieć w świecie normalnie działającej gospodarki.

Często zdarzają się dziury w łańcuchu produkcyjno-sprzedażowym, które doświadczony konsument może wykorzystać, aby nieco oszukać system i uzyskać produkt wyższej jakości i tańszy niż zwykle.

W przypadku organizacji magia marketingu jest znacznie słabsza, więc organizacje mogą kupować niektóre potrzebne im towary w normalnej jakości i po normalnej cenie.

Jednak ogólnie rzecz biorąc, ty i ja jesteśmy zmuszeni nie tylko znosić towary niskiej jakości w niewygodnych sklepach, ale także płacić ogromny podatek od każdego zakupu „od marketingu”, który w rzeczywistości składa się w większości z ceny prawie wszystkich towarów konsumpcyjnych.