TOP-7 głównych manipulacji świadomością w reklamie

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 16:14

Wszystkie metody manipulacji i oszustwa wiążą się z tymi samymi rzeczami. Nawiasem mówiąc, jest to najmniej związane z podstawowymi ludzkimi potrzebami, które składają się na piramidę Maslowa i jej odmiany. Jedzenie, woda, sen i intensywny seks są bardzo ważne, ale zbyt prymitywne.

W dzisiejszym społeczeństwie od dawna na pierwszy plan wysuwają się zupełnie inne potrzeby (są one jakoś słabo lub słabo zaspokajane same z siebie, z wyjątkiem gwałtownego seksu u niektórych osób). Dla człowieka, który jest zwierzęciem społecznym, nieskończenie ważne jest zaspokajanie potrzeb innego rzędu: być kochanym i chłodnym, cokolwiek to oznacza.

To właśnie tworzenie iluzji tego wszystkiego jest zaangażowane w samą reklamę, którą większość doprowadza do furii wszystkich, ale która jakoś działa przynajmniej na część swoich odbiorców.

1. Naciskanie na pragnienia

W każdej ludzkiej głowie czają się hordy karaluchów, które tylko czekają na moment, by wyjść z kątów i zacząć machać transparentami z napisem „Jesteś przegrany!”, było fajniej niż Ty i teraz.” To wszystko są bardzo proste do wytłumaczenia obawy – strach, że twoje społecznie i osobiście ważne potrzeby nigdy nie zostaną zrealizowane.

Jest to odgrywane w prawie każdym przekazie reklamowym, który przedstawia pewien sposób życia, który jest uważany za pożądany w społeczeństwie. Luksusowe biuro na ostatnim piętrze wieżowca, beztroska podróż, szczęśliwa miłość i tak dalej. W rosyjskiej reklamie zaczęło się to 20 lat temu od filmu Bounty „Paradise Delight” i będzie trwało aż do zmiany najważniejszych ludzkich potrzeb. To znaczy na zawsze.

2. Znęcanie się

Ludzie są nieśmiali. Zwłaszcza jeśli chodzi o zdrowie i wygląd.

Im człowiek jest starszy, tym więcej myśli o zdrowiu, ponieważ życie staje się trudniejsze. Rano nie da się wstać z łóżka, tu boli, tu strzela, a tu tylko, że zupełnie spadnie. A ja chcę być wesoły, chcę jeździć przez dwadzieścia, jeśli nie na zawsze, to przynajmniej przez kolejne kilkadziesiąt lat. Dla starszego pokolenia problem przeradza się w inny – żyć dłużej.

Wygląd bardzo dobrze koresponduje z tym opisanym w pierwszym akapicie. Jeśli jesteś brzydki, prawdopodobnie nie będziesz kochany i najprawdopodobniej sukces nie świeci.

Najbardziej uderzającymi przykładami zastosowania tego punktu są: reklamy Danakora, w których starsi ludzie i dorośli boją się nieosiągalnego poziomu cholesterolu, oraz reklamy past do zębów, w których „przechodniów” prosi się o zmierzenie liczby bakterii na zębach, a potem wzdychają tak bardzo, jakby właśnie powiedziano im, że ich rak jest dopiero w stadium terminalnym. Ten obrzydliwie zagrany i nienaturalny strach, pokazany w obu przypadkach, niestety działa na niektórych ludzi.

3. Stwórz problem i zaproponuj rozwiązanie

Ta metoda manipulacji wynika naturalnie z dwóch poprzednich. Kiedy reklama już przestraszyła swoją ofiarę, ona, mówiąc w przenośni, uśmiecha się i wyciąga zza pleców rozwiązanie wszystkich trudności i bezpośredni bilet do zaspokojenia wszystkich potrzeb.

Każdy staje się szczęśliwy, kochany, fajny. Na zębach nie ma bakterii, na naczyniach blaszki cholesterolu, kariera kwitnie, dom zamienia się w pełną miskę. Celuloidalne twarze, super szczęśliwe uśmiechy, przyprawiają wszystkich o mdłości, a sprzedaż rośnie.

4. Stwórz iluzję „Możesz”

Ta metoda jest najczęściej sprzedawana przez banki i inne firmy finansowe, które obiecują swoim konsumentom góry złota. W swojej komunikacji większość z nich wywiera presję na dolce vita, które z pewnością trafi do ich klientów, jeśli zwrócą się do nich, będą stawiać na spekulacje giełdowe całym swoim materialnym bogactwem lub na zawsze zaprzęgać do spłacania pożyczek. „Możesz sobie na to wszystko pozwolić”, według reklam produktów pożyczkowych, dając ludziom fałszywe poczucie bogactwa i władzy. A to uczucie jest cholernie kuszące i atrakcyjne.

Dlatego na przykład w rosyjskich kanałach telewizyjnych możliwe było nagranie wideo, w którym tata w sklepie AGD pozwala synowi włożyć do wózka, co chce, dodając do niego zwrot „Dzisiaj wszystko jest możliwe, synu!”. Tak, dziś wszystko jest możliwe, ale od jutra ty kochanie będziesz jadł tylko makaron błyskawiczny, bo twój hojny wszechmocny tatuś spłaci tę pożyczkę.

5. Skontaktuj się z władzami

Człowiek nie może być kompetentny we wszystkich sferach życia, dlatego ma tendencję do słuchania ludzi, którzy mają większą wiedzę w pewnych kwestiach i są bardziej autorytatywni. Dlatego w naszej reklamie jest tak wiele osób w białych fartuchach, fachowców, laboratoriów i urządzeń o niejasnej genezie i przeznaczeniu.

Stowarzyszenie Rosyjskich Dentystów zaleca gumę do żucia, stowarzyszenia dermatologów aprobują kremy, a Związek Pediatrów Rosji pojawił się na prawie każdej dziecięcej marce. Nawet lodówki LG są testowane przez Klinikę Instytutu Badawczego Żywienia Rosyjskiej Akademii Nauk Medycznych i rekomendowane przez Krajowe Stowarzyszenie Dietetyków i Dietetyków. Za dużo pieniędzy oczywiście poleca. A nieświadoma część publiczności wierzy, odzyskując pieniądze zainwestowane przez markę.

6. Wykorzystaj całe bogactwo słownictwa porównawczego

„Nowy”, „unikalny”, „rewolucyjny”, „pierwszy”, „jedyny”, „więcej”, „bardziej skuteczny” itd. itd. – nie ma końca tym entuzjastycznym rzeczownikom i przymiotnikom, które mają zaimponować odbiorców docelowych, że tylko ten produkt zasługuje na uwagę, a wszystko inne to przestarzałe nieskuteczne bzdury.

Jeśli się nad tym zastanowić, jakie to błogosławieństwo, że rosyjska reklama zabroniła używania słowa „najlepszy” i ogólnie doskonały stopień porównania.

7. A co najważniejsze, pokaż cycki

Odwieczny i jeden z najbardziej niezawodnych sposobów na przyciągnięcie kupujących. Nawet jeśli sprzedajesz wały kardana dla KamAZ.

Innymi słowy, ci, którzy są zdominowani przez instynkty, są bardziej podatni na oszustwa - osoba na etapie inteligentnego ZWIERZĄT, kiedy instynkty kontrolują człowieka. Osoba, która dotarła do etapu, w rzeczywistości jest Osobą, jest w stanie kontrolować swoje instynkty