Rynek budowlany w USA. Osobiste doświadczenie

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 16:14

Bloger Nikołaj Grigoriew stworzył bardzo ciekawy post oparty na własnych doświadczeniach i dający wyczerpujące wyobrażenie nie tylko o branży budowlanej w Stanach Zjednoczonych, ale także o amerykańskich zasadach prowadzenia biznesu.

Wynagrodzenia

Płace na budowie w Stanach Zjednoczonych wahają się od 12 USD/godz. dla pracowników pomocniczych do 93 USD/godz.. Jest wiele projektów dla rządu, dla wojska, gdzie minimalna płaca dla np. elektryka wynosi 62 dolary. godzina. Oczywiście wszyscy pracownicy chcą dostać się na taki plac budowy. Ale jest też wiele projektów prywatnych, jak choćby Tesla Gigafactory, gdzie ze względu na szalone tempo pracy, standardowy tryb pracy ustawiany jest 6 dni w tygodniu po 10 godzin dziennie. Przy takim projekcie wykwalifikowany personel przez pierwsze 40 godzin tygodniowo otrzymuje około 40 USD za godzinę, a kolejne 20 godzin w tempie 1,5, czyli 60 USD za godzinę. W sumie miesięcznie przed opodatkowaniem wychodzi około 11 700 dolarów, po opodatkowaniu - około dziesięciu miesięcznie. Ale dzieje się to na prywatnym placu budowy, gdzie harmonogram jest bardzo napięty, a ludzi brakuje. Na typowym placu budowy wykwalifikowani robotnicy zarabiają 40 USD x 40 godzin tygodniowo, czyli około 6700 USD przed opodatkowaniem i około 5650 USD po opodatkowaniu. Odliczam 16% podatku, bo mam dużą rodzinę, od osób samotnych około 25%.

Aby dostać się do takiej pensji, trzeba być dobrym pracownikiem, zręcznym. Doceniany przez kolegów i przełożonych.

Istnieją również place budowy, takie jak Prevailing Wage i Davis-Bacon Act. Historia powstania tych praw jest bardzo ciekawa, kto chce wczuć się w atmosferę, w jakiej powstały, polecam lekturę jednej z wielkich książek Stanów Zjednoczonych – „Winogrona gniewu” Steinbecka. O tym, jak w czasie Wielkiego Kryzysu prawie wszyscy stracili pracę i ziemię i rzucili się do Kalifornii (skąd narodził się kult 66. autostrady i pickupów), gdzie z powodu napływu robotników płacono im mniej za godzinę niż osoba musi jeść codziennie. Dość bardzo przypomina dzisiejszą sytuację z płacą minimalną (płaca minimalna) w Rosji oraz pensje nauczycieli, lekarzy i personelu wojskowego.

Na placach budowy Prevailing Wage i Davis-Bacon Act wszystkie stawki godzinowe dla każdego zawodu są ustalane przez rząd Stanów Zjednoczonych i są aktualizowane raz w roku. Powiedzmy, że elektryk kosztuje około 62 USD za godzinę. W związku z tym wszystkie godziny powyżej 40 godzin tygodniowo to kolejne pół raza więcej. Pracownicy ci zarabiają więcej niż najlepsi menedżerowie wielu firm.

Wszystkie roboty publiczne (drogi, mosty, obiekty użyteczności publicznej dla miast, szkół, budynków rządowych, elektrowni, pompowania wody i kanalizacji, infrastruktury wojskowej itp.) są projektami kontrolowanymi przez wynagrodzenie. W związku z tym bywają znacznie droższe niż projekty prywatne. Jednym z przykładów jest przebudowa budynku ONZ w Nowym Jorku, projekt ten kosztował ponad 2,5 miliarda dolarów. A lwia część tych kosztów spadła na koszty pracy.

Popyt na siłę roboczą na amerykańskim rynku budowlanym jest obecnie bardzo wysoki. Firmy nie mogą znaleźć ludzi do projektów, ludzie po prostu się kończą, jest boom budowlany. Dlatego też mechanizmy motywacji, postawy wobec pracowników, ich szkolenia w celu zwiększenia ich efektywności – wszystko to poświęca się szczególnej uwadze.

Godziny otwarcia

Prawie wszystkie firmy budowlane w Stanach Zjednoczonych mają te same godziny pracy: na budowie wszyscy pracują od 6:00 do 14:30, a w biurze od 7:00 do 17:00. Jest dużo pracy pozalekcyjnej tu i ówdzie, ale na budowie jest ona płatna w stawce 1,5, ale nie w biurze.

Myślę, że kiedy człowiek kończy dzień pracy o 2:30 po południu, to ma to ogromny wpływ na całą sytuację społeczno-gospodarczą w kraju. Po południu może zbudować dom, jeździć na motocyklu, spędzać czas z rodziną. Potrafi wiele. Myślę, że ekonomiści rażąco nie doceniają wpływu tego czynnika.

Projekt

Żaden projekt w USA nie zawiera sekcji Obrony Cywilnej i Sytuacji Nadzwyczajnych. I POS też. I niesamowita aktywność dla osób niepełnosprawnych. I efektywność energetyczna. I Ochrony Środowiska. I szacunki. I Inna Dokumentacja.

Jak już od dawna podejrzewałem, to wszystko bzdury. A standardy projektowe są określone w kodeksie budowlanym. I nie ma też POS, Obrony Cywilnej i Sytuacji Kryzysowych i tych wszystkich bzdur. Ponieważ system sądowniczy zwykle pracuje nad rozstrzyganiem roszczeń ubezpieczeniowych między stronami konfliktu.

A wyceny dokonują tylko generalni wykonawcy i ich abonenci i nigdy nie pokazują ich klientom, bo cena kontraktu jest stała.

Nota wyjaśniająca (zwana Specyfikacjami w USA) - 1500 stron grubości, ze szczegółowymi instrukcjami, które gniazda kupić i jakich producentów. Ma on na celu głównie nie normy, ale prawidłowe określenie życzeń klienta i poziomu budżetu jego projektu. Aby wykonawca mógł jak najdokładniej obliczyć cenę.

Licencje

Pozwolenia budowlane w USA wydawane są tylko ludziom i dopiero wtedy są one powiązane z firmą. Dlatego jeśli taka osoba odeszła z firmy, trzeba uzyskać nową licencję dla innej osoby.

Taka osoba musi zdać 6-godzinny egzamin, na który składa się 240 pytań, połowa ze znajomości prawa, połowa ze znajomości branży, np. obliczanie spadku napięcia w podajniku o długości 360 stóp przy grubości podajnika 480V, 260A i 300MCM.

Aby zostać licencjonowanym Inżynierem Zawodowym należy zdać dwa egzaminy (jeden na początku kariery, zaraz po studiach, drugi po 4 latach praktyki inżynierskiej), dziesięciokrotnie trudniejsze niż w przypadku licencji budowlanej. Z całkami, równaniami różniczkowymi i obliczeniami wykresów naprężeń.

Tylko takie osoby podpisują każdy rysunek i umieszczają na nim swoją osobistą pieczęć, a nie firma. Firma po prostu umieszcza swoje logo. Jeśli coś jest źle zaprojektowane i zdarzy się wypadek, to właśnie ten inżynier będzie odpowiedzialny. Do tego posiada ubezpieczenie od odpowiedzialności zawodowej.

Na amerykańskim rynku budowlanym wykonawcy są bardzo głęboko wyspecjalizowani w swoich obszarach pracy. Jeśli spojrzysz na oficjalny klasyfikator licencji, zobaczysz 46 różnych licencji. Każdy ma swój własny egzamin, własną odrębną procedurę.

Szacunki

W branży budowlanej w USA nie ma sprzedawców. Każdy kosztorysant jest sprzedawcą. Od niego w 70% zależy, czy firma będzie jutro działać, czy nie. To on jest odpowiedzialny za to, aby firma wygrała przetarg budowlany, aby przygotowano nie tylko kosztorys, ale także wszystkie dokumenty towarzyszące przetargowi. Ogromna odpowiedzialność i subtelna umiejętność.

Pozostałe 30% zależy od decyzji właściciela firmy podczas konkursu, a także od decydującego spotkania z klientem z intensywną koordynacją jego końcowych wymagań.

Szacunek jest sto razy prostszy i jaśniejszy niż w Rosji, każdy brygadzista zorientuje się, co jest czym. Jest ułożony według bardzo prostej zasady: np. linia „Gniazdo 125V, 20A”: gniazdo kosztuje trzy dolary, a montaż w ścianie zajmuje pół godziny. Wszystko. Żadnego szaleństwa ze współczynnikami i indeksami, rozpowszechnionego w mojej ojczyźnie.

Kosztorys ma na celu wygranie projektu, a ponieważ na etapie konkursu i walki o kontrakt jest bardzo mało czasu na sporządzenie kosztorysu, to wszelkie czynności związane z jego sporządzeniem powinny przebiegać jak najsprawniej. Szacunek dla projektu o wartości 20-30 mln $ jest dokonywany w 5-10 dni roboczych, dla projektu 1-2 mln - w jeden lub dwa dni.

Małe firmy dokonują kosztorysów, które po zdobyciu zamówienia można bezpiecznie wysłać do dostawcy w celu montażu i dostawy. W dużych firmach jest to proces dwuetapowy: najpierw dokonują wyceny w ujęciu ogólnym, aby wziąć kontrakt, a następnie, jeśli wygrają, dokonują drugiego kosztorysu, już za codzienną pracę nad projektem, dostawy i rozliczanie czasu pracy i materiałów.

Wraz ze wzrostem portfela projektów i doświadczenia firmy, codziennie wprowadzane są poprawki do bazy danych. W bazie danych zmieniają się zarówno ceny materiałów, jak i koszty pracy. Nie dzieje się to dla przyjemności, ale jest wynikiem żmudnej pracy i sporów pomiędzy kosztorysantami a pracownikami produkcyjnymi, bo kosztorys musi wygrać projekt, pracownicy produkcyjni zawsze przychodzą narzekać, że brakuje pieniędzy na budowę. Odwieczna dychotomia branży budowlanej.

Relacje z pracownikami

W Stanach Zjednoczonych nie jest w zwyczaju być niegrzecznym wobec kolegów, prawie nigdy. Generalnie nie akceptuje się przeklinania, gdyż wiele konfliktów kończy się procesami sądowymi, w których z reguły nie pracownik, a firma musi udowodnić, że zachowała się właściwie. Pozew przeciwko pracownikowi może łatwo kosztować firmę około 400 000 USD. Dlatego nie przeklinają, wszyscy się do siebie uśmiechają i zachowują się wyjątkowo poprawnie. Jednocześnie uśmiechy bywają wyraźnie napięte, ale kultura wychowania zmusza.

Nie wiem o innych stanach, ale Kalifornia i Nevada mają prawo „Do woli”, czyli „dobrej woli”. Oznacza to, że pracownik może opuścić firmę z 10-minutowym wypowiedzeniem, a firma może zwolnić pracownika w dowolnym momencie z tym samym wypowiedzeniem.

Prawo to dyscyplinuje wszystkich, zarówno pracowników, jak i firmę. Właściciele firm rozumieją, że można w mgnieniu oka odciągnąć od nich cenny personel, a głupiec rozumie, że dziś można go zwolnić w porze lunchu. Doskonała konkurencja rynkowa.

Jeśli firma zatrudnia zbyt mało osób z mniejszości, może zostać pozwana o dyskryminację. Dlatego skład firm jest bardzo zróżnicowany, pracują ludzie z całego świata.

Im więcej pracujesz w tak bardzo RÓŻNORODNYM środowisku, tym bardziej jesteś zdumiony tym, jak wielu mądrych ludzi ze wszystkich krajów przyjechało do USA. Im bardziej rozumiesz, jak gorsze i aroganckie było twoje postrzeganie innych ras i kultur. Mamy bardzo fajnych chłopaków z Kolumbii, Filipin, Korei, Meksyku, Dubaju, są chłopaki z Rosji, Białorusi. Uczą mnie wszystkiego, co wiedzą, za co jestem im bardzo wdzięczna. I wiedzą ogromną liczbę rzeczy. Wielu posiadało własne firmy w swoich krajach, zatrudniające 100-150 pracowników. Dziesięć procent pracowników jest nastawionych na założenie własnej firmy, zwłaszcza młodych ludzi.

Każdy pracownik przed zatrudnieniem przechodzi cztery główne testy: test pisemny ze zrozumienia, logiki, znajomości języka angielskiego i przedmiotu pracy, następnie rozmowa kwalifikacyjna z trzema lub czterema starszymi pracownikami firmy, następnie obowiązkowa analiza medyczna pod kątem leków, a ostatnia – sprawdzenie przeszłości kryminalnej i DUI (jazda pod wpływem alkoholu lub narkotyków). Taka procedura mniej więcej gwarantuje, że firma zatrudni dobrego człowieka.

Przyrzeczenie budowniczego

W USA istnieje niesamowite prawo, które nie istnieje (i nie będzie?…) w Rosji, zwane Zastawem Mechanicsów (Builder's Pledge). To prawie jedyne prawo, które bardzo mocno chroni prawa kontrahenta do otrzymania pieniędzy. Zgodnie z tym prawem, KAŻDY z wykonawców, podwykonawców, którykolwiek z dostawców sprzętu i materiałów, którykolwiek z PRACOWNIKÓW, ARCHITEKTÓW, OGRODNIKÓW, monterów korków lub kranów, baterii itp. może nałożyć ZABEZPIECZENIE na nieruchomość w przypadku, gdy wykonał swoją pracę w ramach kontraktu (projekt, budowa, dostawa materiałów i inne ulepszenia), ale nie otrzymał zapłaty (i nie ma znaczenia, KTO mu nie zapłacił).

Jest to bardzo potężne narzędzie do zarabiania za swoją pracę. Jeśli pracowałeś i nie otrzymałeś zapłaty za projekt, rejestrujesz u rejestratora (odpowiednik Rosreestra) zastaw na budynku wraz z działką i masz prawo złożyć dokumenty dotyczące przymusowej sprzedaży tego składnika aktywów w 30 dni i otrzymaj pieniądze. Kaucja ta może zostać nałożona na nieruchomość w dowolnym momencie, nawet jeśli wykonawca nie otrzymał w terminie płatności z umowy POŚREDNIEJ. Kaucja jest bezwarunkowa, zgoda właściciela nieruchomości nie jest wymagana.

W związku z tym kontrahenci i pracownicy opłacani umową lub wynagrodzeniem NIGDY nie są wysyłani do USA (oczywiście w tym celu muszą terminowo złożyć wymagane przez to prawo dokumenty, np. Wstępne Zawiadomienie, dotrzymać terminu złożenia itp.).

To prawo ma również wadę: jeśli jesteś właścicielem domu, a wykonawca pracuje dla Ciebie, Twoim obowiązkiem jest upewnienie się, że wszyscy jego podwykonawcy i pracownicy otrzymają swoje pieniądze, w przeciwnym razie Twój dom może zostać PRZYMUSOWA sprzedany pod młotek za dług wielkości np. 700 zł na naprawę ogrodzenia. W tym celu właściciele domów mają również cały zestaw narzędzi, o których zwykle nawet nie wiedzą.

O uczciwości

Uczciwość biznesowa w Stanach Zjednoczonych nie jest pojęciem duchowym i teoretycznym, jak w Rosji. Wynika bezpośrednio z codziennych praktyk marketingu, produkcji i zamykania projektów, jest uzbrojony po zęby i posiada zaawansowane narzędzia do wzajemnej weryfikacji kontrahentów.

Np. na etapie konkursu na projekt, kiedy konkurujesz z dwoma lub trzema wykonawcami swojej specjalizacji, na etapie otwierania kopert i ogłaszania cen, okazuje się, że ceny różnią się o 3-5%. Wymagania dotyczące ubezpieczenia i gwarancji są ogólne i takie same dla wszystkich. Szacunkowe bazy danych są bardzo podobne dla wszystkich i są aktualizowane dokładnie na podstawie wyników konkursów i walki o kontrakty. Zwycięzca przetargu „Nisko oferent” nie tylko wygrywa konkurs, jego dokumentacja jest sprawdzana przez wykonawcę drugiego miejsca i ma prawo odwołać się od wyników przetargu i unieważnić jego wyniki, jeśli znajdzie coś do zarzucenia. Jeśli nie, podpisuje się na nim w protokole przetargowym (w przypadku drogich przetargów na roboty publiczne są też przetargi zamknięte).

Jeśli dostawca ceni dostawę paczki materiałów do wykonawcy zgodnie ze specyfikacją i o czymś zapomniał, będzie musiał tę stratę przełknąć, aby utrzymać relację z wykonawcą. Jeśli wykonawca zapomniał coś obliczyć w swoim kosztorysie i wygrał przetarg, wykona te prace na własny koszt.

Zgłoszenia materiałów i liczne inspekcje władz lokalnych nie mogą być pominięte na etapie produkcji pracy. Oznacza to, że materiały i jakość pracy są w pełni kontrolowane. Każde poważne naruszenie skutkuje wysokimi grzywnami, a w najgorszych przypadkach cofnięciem Licencji. Cała historia poważnych naruszeń jest powiązana z licencją i dostępna online dla każdego, z imionami i nazwiskami osób, ubezpieczeniem itp.

Pensje pracownikom wypłacane są raz w tygodniu, jeśli spróbujesz z nimi oszukiwać, to Twoja firma zakończy swoje istnienie za cztery miesiące. Nie ma opcji.

W końcowej fazie projektu bardzo ważne jest, aby firma wyszła bez sądów i z dobrymi relacjami z klientem, ponieważ w przeciwnym razie możesz stracić cztery do pięciu lat swojego życia zajmując się prawnikami zamiast klientami i stracić kilka milionów dolarów. Mój znajomy zbankrutował swoją firmę generalnego wykonawstwa z powodu sprawy o wartości 2 mln dolarów (o wiele taniej było to zrobić niż kontynuować pracę, ponieważ sprawa w sądzie projektu rosła jak śnieżka, musiał zastawić swój dom w banku, aby płacą robotnikom), a to masowe zjawisko na placu budowy.

Nie zapominaj, że przeciętny Amerykanin ma w swoim domu ponad 5-7 sztuk różnych rodzajów broni strzeleckiej, od pistoletów po karabiny snajperskie i karabiny maszynowe dużego kalibru. Tak więc z rażącym oszustwem życie na świecie staje się po prostu niebezpieczne.

Jeśli więc wszyscy w firmie rzetelnie wywiązują się ze swoich obowiązków i nie okłamują klienta i władz, to firma będzie prosperować i rozwijać się. Bezpośrednia konsekwencja, bez konieczności przekonywania kogoś do teorii psychoanalizy. Uczciwość jest jedną z głównych, ogromnych zmiennych finansowych w równaniach funkcji optymalizacji biznesu. Dla wszystkich.

Zysk

Bezpośrednią konsekwencją przewagi, talentu, inteligencji, szybkości, powiązań, w dobrym tego słowa znaczeniu, sprytu lidera i kondycji rynku, dla każdej odnoszącej sukcesy firmy jest osiągnięcie wskaźnika jej głównej funkcji optymalizacyjnej: planowany zysk z projektu.

Małe firmy ("Mommy & Daddy Shops", jak nazywa się je w USA w lokalnym slangu), zarabiają 30-70% zysku brutto na projektach, czyli zgodnie z formułą (cena wszystkich materiałów + wynagrodzenie za robociznę + koszt wszystkich podwykonawców + koszt użytkowania sprzętu) * (od 1, 3 do 1, 7). Średnio około 1, 5. Po opodatkowaniu i utrzymaniu biura pozostaje około 25-30%. Ale projekty takich firm są niewielkie, do 0,5 mln dolarów, a 90% projektów nie sięga nawet 50 tys. dolarów. Tego typu firma budowlana jest klasyfikowana jako firma usługowa.

Wielkie firmy o obrotach rzędu kilku miliardów dolarów (takie jak Skanska, Emcor, Jacobs) zarabiają od 5% do 25% przed opodatkowaniem, w zależności od projektu (stosując ten sam wzór jak powyżej). Myślę, że dokładne oszacowanie średniego zysku rynkowego wynosi około 15%. Po zapłaceniu podatków i utrzymywaniu centrali zostaje około połowy, ale jeśli firma ma niezbyt rozdęty personel, mądrego księgowego i dobrze zna się na podatkach, to więcej.

W złych czasach, kiedy rynek spada (jak to miało miejsce w latach 2007-2009), a wiele firm bankrutuje, ci, którzy przeżyli, pracują za 5% lub mniej, zbierając najlepsze kawałki zepsutych. Dochodzi do 0-1%, co ma sens, ponieważ po zwolnieniu wszystkich bardzo trudno jest ponownie zebrać zespół, zatrudnisz każdego z powrotem. Ale w dobrych czasach, kiedy projektów jest wszędzie dużo, a w dzień nie można znaleźć ludzi, wszyscy (dostawcy, podwykonawcy, generalni wykonawcy) podnoszą poprzeczkę dla klientów na 20-25% (duże firmy) i 50-70% (małe firmy) przed opodatkowaniem, aby gromadzić tłuszcz do następnego spadku rynku. A rynek cieszy się swoją stałością i spada dokładnie raz na 10 lat.

Wiele firm na rynku budowlanym ma 100-150 lat lub więcej (np. McCarthy, od 1864 r.), więc ewolucja „ile kosztuje kładzenie cegły na cegłę” przeszła długą drogę, a zasady gra dla firm jest dokładnie taka sama.

Dzieci

Tutaj rozważa się kolejność rzeczy, aby zabrać dziecko ze sobą do pracy i pokazać mu, co robisz, co robisz w pracy. Widzę dzieci w naszym biurze mniej więcej raz w miesiącu, czasami przychodzą w wielkim, wesołym tłumie. To bardzo zabawne oglądać takie korowody na budowie – jest taki łańcuch pingwinów, hełmy dwa razy więcej głów, pomarańczowe kamizelki prawie do ziemi, a wszyscy poprawiają okulary ochronne na nosie, żeby spadały i wysuwały się. A oczy patrzą na brygadzistę tak, że nie da się tego wyrazić słowami, wsysają świat dookoła do mózgu jak tornado. Mój kolega ma pięcioro dzieci, kiedyś spędził około sześciu, trzech godzin na wyjaśnianiu, jak się wykonuje pracę, czym zajmuje się firma.

Wielu stażystów. Otrzymują o połowę mniej (około 17-20 USD za godzinę), pracują przez trzy miesiące podczas wakacji na uczelni, a przez te trzy miesiące firma ich pilnuje, a oni - firma. Muszą jeszcze uczyć się dwa, trzy lata, ale już pracują.